Пришел я в эту тему где-то в 2015-м. Только вернулся с Африки, в кармане пустота, жена беременна, осознаю, что нужно что-то срочно предпринимать.
Для понимания немного деталей, ибо в жизни все взаимосвязано.
Учился я в Эстонии, в прекрасном городе Таллин. Как сейчас помню, наслаждался жизнью. Хочу заметить, там всё для людей: обращение в любое государственное учреждение, неважно за какой услугой, настолько просто и комфортно, что удивляешься. Многое дистанционно. Прожил я там около четырёх лет, собирался оставаться, строить карьеру. Коррупции там нет, и по карьерной лестнице продвигается тот, кто является специалистом.
На третий год я уже полностью чувствовал себя членом другого общества с другим менталитетом, воспринимал там всё, как должное. Да, приходилось работать, русскому ещё не закончившему университет, там довольно трудно устроиться, но возможно. Иногда приходилось работать по будням в сувенирной лавке, а на выходных в ночном клубе барменом. И когда оставалась только дипломная работа, у близкого родственника, у которого был бизнес в Африке, происходит лютая дичь. Я давно ему помогал с переводами на английский, но тут понадобилась личная помощь, и я беру академотпуск и лечу в Африку, хотя в кармане 200 баксов.
В Африке прожил примерно полгода занимался логистическим бизнесом и очень даже недурно выруливал, хотя это абсолютно другой континент, другие правила, другие взгляды на жизнь, вообще все другое. Адаптировался и складывалось все удачно. Но потом снова происходит упс, идёт судебное разбирательство, все фуры арестованы, разборки, качели.
Пару слов об этом одном из самых богатых опытов в моей жизни. Люди там совсем другие. Все настолько коррупционно, что за бабки можно что угодно: продать 10 кг золота или бриллиант размером с голову, с министром и даже президентом встретиться. С каким бы вопросом ты не обратился, почти все скажут: «да-да, вообще без проблем» и ключевая фраза «tomorrow», типа завтра все будет. Разумеется, завтра ну ничего не происходит и тебе начинают дальше трахать голову повторяя снова «tomorrow».
Могу привести один кейс. Когда в рашке наложили эмбарго, был такой варик обхода запрета импорта, когда товар по бумагам проходил не из Европы, а с Африки, из которой ввозить было можно. Помню, разыскивал эти листы в порту у таможенной службы и когда нашел контакт, он одним днём принёс мне стопку этих, скажем так, сертификатов. Говорит, давай, я сейчас печать возьму и отгружу тебе столько, сколько нужно. Для понимания, там все намного проще. Например, если полицейские останавливают фуру, и нет никаких нарушений, ее могут без причин не отпустить, пока им не заплатят.
В общем, возвращаюсь я в рашку, реально пустой, жена уже на седьмом месяце. Понимаю, что через два месяца родится ребёнок, а у меня ни квартиры, ни машины, вообще вот ровно ничего. При этом осознаю, что на мне лежит огромная ответственность и нужно срочно что-то делать.
Вот мне и сделал предложение близкий человек, рассказал, что есть тема такая как обналичка. В такой безвыходной ситуации, как говорится, за любой кипеш, ну всё и началось.
Направление изначально было по конверту и меня просили открыть фирму с туристическими услугами. Подали документы. Естественно, я в этом ничего не понимал, но старался все делать правильно. Помню, привезли меня в банк (Альфабанк) и говорят: иди открой счёт. Захожу, здрасьте, мне нужен счёт. Тут меня начинают задалбывать какими-то дикими вопросами. Инстинктивно кладу папку и по-человечески говорю: «девчонки, вы поймите, я вот только решил бизнесом заняться, вообще не шарю в этих документах, мне юрист все готовил, пожалуйста смотрите». Но дальше снова расспросы, чем буду заниматься, куда туры, экспорт, импорт и т.п. Думал, голова взорвётся. Из 100 вопросов ответил, возможно, на 10 или 15, на всё остальное честно говорил: «не знаю».
Прикол, что счет открыли, и к концу менеджер банка возился со мной, как с маленьким ребёнком: вот это тебе карточка, на ней будут денюжки, а вот здесь у нас касса, если что ты звони.
В течение недели подгружается договор, оформляется паспорт сделки на сумму в районе 80 000€ и переводится в Эстонию за туристические услуги. Естественно, сразу после этой операции счёт заблокировали, а меня отправили в банк. Я пытаюсь что-то сказать, смотрю на лицо этой девушки, на котором вижу, что она понимает, что я её на&бал. Как обычно, говорят: «подгрузите документы» и блаблабла. Подгрузили, но все равно ничего не разблокировали.
Второй раз я пошел туда с юристом. Никогда не забуду, как мы что-то там рассказываем про туры в Швейцарию, суперлюкс-отель и т.п., но тут выходит управляющая отделения и говорит: «ребята, это называется вывод капитала, хватит тут рассказывать сказки, здесь вам больше делать нечего».
Как-то так все и началось.
Продолжение следует.
Я отчаянно учился, ко всему подходил серьезно, делал все чётко и быстро, схватывая на лету. Все мне было интересно. Когда меня плотно посадили на конверт, уже сам делал валютные платежки, выучил все эти коды валютных операций, сам мог лепить договора и документы. Все шло в принципе нормально, хотя конверт уже тогда начинали зажимать. Можно сказать, я успел залететь на самом пике, после которого потом и начали жёстко все контролировать.
Параллельно появилось направление по кэшу. Помню, тогда работала самая тупая схема: на общество приходят деньги, которые выдаются огромными суммами, как возврат займа физикам и ИП. Несмотря на то, что тоже начали что-то блокировать, это была сказка. Помню, была такая карта Orange премиум Club, у неё дневной лимит был 500 000. Каждый день с расчётника кидалась ровно эта сумма – 500 000 рублей, а затем она снималась. И всё работало вообще без заминки.
Объемы кэша увеличивались в геометрической прогрессии, я начал изучать данное направление и набирать людей. Кстати, оглядываясь назад, могу сказать, что основные проблемы появлялись как раз из-за людей. Помню, было уже 50-60 человек, и у каждого постоянно была какая-то сумасшедшая история на день. Кто в аварию попал, кто забухал, кого избили, пропал аванс, срочно деньги нужны и т.п. Это был нескончаемый поток дерьма, которое нужно было раскидывать с утра до вечера, я бы даже сказал, от рассвета до заката.
Часто я выезжал на работу, когда жена и сын спали, а возвращался, когда они уже спали, и так изо дня в день. Нервишки, конечно, сильно потрачены за то время, но драйв был просто сумасшедшим. Никогда не забуду, как ты начинаешь ощущать, что реально впахиваешь, но зашибаешь огромные бабки. При этом ты помнишь про свои прошлые финансовые проблемы, когда сидел с нулём в кармане, голодный и думал, что купить: банан или молоко. В итоге, когда деньги посыпались, у тебя начинают гореть глаза, появляются новые и новые потребности, часто ты не контролируешь свои финансы и тратишь больше, чем имеешь. На самом деле это долгая и упорная работа. И чтобы чётко обращаться с деньгами, нужно этому учиться.
Как набрался опыта, стал думать, как отсоединиться и стать самостоятельным. К тому же у той площадки начались проблемы, поджимать начали, короче, некомфортно стало работать. Да и я уже давно осознавал, что понимаю весь механизм, возможно, кроме НДС, хотя постоянно слышал эту фразу: закрыть НДС.
Изначально про НДС я ничего не знал, было представление, что всё перевешивается с одной на другую фирму и где-то он там типа теряется. Тем не менее я начинаю организовывать свою «мини площадку» и настраивать работу. Иногда появляются сумасшедшие идеи. Могу вспомнить, как придумал пополнять с бизнес карты электронные кошельки Яндекс.Деньги и Киви, а оттуда сливать на физов. Кстати, недурно получалось.
Начал обустраивать офис. Помню это чувство, когда рядом проходят миллионы и ты постоянно прикидываешь, сколько должен заработать, но не учитываешь разные постоянные и переменные издержки, в связи с чем начинаешь растрачивать бабло. И вот тогда я первый раз столкнулся с кассовым разрывом. Не хватало 600 000. Помню, как начал заниматься этим ужасным делом – перекладыванием денег, перекрыванием и т.п. По итогу поток приостановился, случилась жопа и все разбежались, оставив меня с этим долгом в 600к. Мне долго и упорно приходилось отрабатывать эти бабки, чтобы закрыть свои обязательства.
Глобальные изменения произошли при переезде в Москву. Тогда реально гайки закручивались всё сильнее и обломы случались все чаще, из-за чего обороты падали. Но была и другая сторона медали. Раньше, когда было все просто, этим занимались все, кому не лень. Одно время мне казалось, что половина населения – это директора, а другая половина – те, кто через них работает. С ограничениями на рынке становилось все меньше игроков, но все они были толковыми. В принципе по сегодняшний день реально видно, что сегмент падает, но оставшиеся становятся все большими спецами.
В Москве мне дали контакт одного человека, который типа решал любые вопросы в банках. 90% его слов оказалось шляпой, но он всегда мог преподнести и исказить инфу так, что виновен был не он, либо случился форсмажор. Я долго верил и надеялся на чудо, но потом случился перелом.
Я понял, что всё логично, никаких сказок не существует, никаких заливов-проливов и супер-схем тоже. По итогу смирился и понял: либо делаю все сам методом проб и ошибок, либо никак. Да, приходилось что-то поднимать, вспоминать, экспериментировать. Я глубже начал познавать самые тонкие аспекты профессии.
Однозначно соглашусь с тем, что, если ты полгода занимаешься чем-то другим, особенно в начале пути, реально становишься некомпетентен. Но, с другой стороны, если постоянно заниматься, то через полгода будешь понимать основы и базисные механизмы. Спустя 2-3 года ты уже опытный и богатый владелец портфеля разных кейсов, а примерно через 4-5 лет, можешь называться экспертом. К сожалению, все это время нужно прилагать огромные усилия.
Оглядываясь назад, могу сказать, что пахал, как папа Карло. Принимал по 500 звонков в день, разруливал сумасшедшие качели, лютый пипец и тонны дерьма. Все приходилось разгребать самому, а иногда и тащить на себе других. Тем, кто не имеет вообще никакого опыта в бизнесе, но думает ввязаться, могу сказать, что вы можете просто ох&еть. Если кажется, что это лёгкие деньги, скажу, что это не так, а за деньги ты платишь кровью и попадосами на огромные суммы.
Если вы наемный работник, сумма ошибки может быть, ну 50 000 рублей, за что-нибудь жесткое просто уволят. У начинающего предпринимателя может быть попадос, допустим на 0,5-1 млн. Так вот здесь цена одной ошибки может легко стоить 5-10 млн. И, если вы думаете, что готовы к такому, точно скажу, что это не так. А готовы будете, когда пройдете и решите. При этом, попадая в тяжёлые ситуации, главное – это не заплакать и убежать, сказав, что «ошибся, извините», а сдержать свои слова и выполнить обязательства, как бы это ни было трудно и ни казалось невозможным. Только тогда ты будешь выстраивать долгосрочные отношения и тебя будут считать «человеком слова».
Для понимания немного деталей, ибо в жизни все взаимосвязано.
Учился я в Эстонии, в прекрасном городе Таллин. Как сейчас помню, наслаждался жизнью. Хочу заметить, там всё для людей: обращение в любое государственное учреждение, неважно за какой услугой, настолько просто и комфортно, что удивляешься. Многое дистанционно. Прожил я там около четырёх лет, собирался оставаться, строить карьеру. Коррупции там нет, и по карьерной лестнице продвигается тот, кто является специалистом.
На третий год я уже полностью чувствовал себя членом другого общества с другим менталитетом, воспринимал там всё, как должное. Да, приходилось работать, русскому ещё не закончившему университет, там довольно трудно устроиться, но возможно. Иногда приходилось работать по будням в сувенирной лавке, а на выходных в ночном клубе барменом. И когда оставалась только дипломная работа, у близкого родственника, у которого был бизнес в Африке, происходит лютая дичь. Я давно ему помогал с переводами на английский, но тут понадобилась личная помощь, и я беру академотпуск и лечу в Африку, хотя в кармане 200 баксов.
В Африке прожил примерно полгода занимался логистическим бизнесом и очень даже недурно выруливал, хотя это абсолютно другой континент, другие правила, другие взгляды на жизнь, вообще все другое. Адаптировался и складывалось все удачно. Но потом снова происходит упс, идёт судебное разбирательство, все фуры арестованы, разборки, качели.
Пару слов об этом одном из самых богатых опытов в моей жизни. Люди там совсем другие. Все настолько коррупционно, что за бабки можно что угодно: продать 10 кг золота или бриллиант размером с голову, с министром и даже президентом встретиться. С каким бы вопросом ты не обратился, почти все скажут: «да-да, вообще без проблем» и ключевая фраза «tomorrow», типа завтра все будет. Разумеется, завтра ну ничего не происходит и тебе начинают дальше трахать голову повторяя снова «tomorrow».
Могу привести один кейс. Когда в рашке наложили эмбарго, был такой варик обхода запрета импорта, когда товар по бумагам проходил не из Европы, а с Африки, из которой ввозить было можно. Помню, разыскивал эти листы в порту у таможенной службы и когда нашел контакт, он одним днём принёс мне стопку этих, скажем так, сертификатов. Говорит, давай, я сейчас печать возьму и отгружу тебе столько, сколько нужно. Для понимания, там все намного проще. Например, если полицейские останавливают фуру, и нет никаких нарушений, ее могут без причин не отпустить, пока им не заплатят.
В общем, возвращаюсь я в рашку, реально пустой, жена уже на седьмом месяце. Понимаю, что через два месяца родится ребёнок, а у меня ни квартиры, ни машины, вообще вот ровно ничего. При этом осознаю, что на мне лежит огромная ответственность и нужно срочно что-то делать.
Вот мне и сделал предложение близкий человек, рассказал, что есть тема такая как обналичка. В такой безвыходной ситуации, как говорится, за любой кипеш, ну всё и началось.
Направление изначально было по конверту и меня просили открыть фирму с туристическими услугами. Подали документы. Естественно, я в этом ничего не понимал, но старался все делать правильно. Помню, привезли меня в банк (Альфабанк) и говорят: иди открой счёт. Захожу, здрасьте, мне нужен счёт. Тут меня начинают задалбывать какими-то дикими вопросами. Инстинктивно кладу папку и по-человечески говорю: «девчонки, вы поймите, я вот только решил бизнесом заняться, вообще не шарю в этих документах, мне юрист все готовил, пожалуйста смотрите». Но дальше снова расспросы, чем буду заниматься, куда туры, экспорт, импорт и т.п. Думал, голова взорвётся. Из 100 вопросов ответил, возможно, на 10 или 15, на всё остальное честно говорил: «не знаю».
Прикол, что счет открыли, и к концу менеджер банка возился со мной, как с маленьким ребёнком: вот это тебе карточка, на ней будут денюжки, а вот здесь у нас касса, если что ты звони.
В течение недели подгружается договор, оформляется паспорт сделки на сумму в районе 80 000€ и переводится в Эстонию за туристические услуги. Естественно, сразу после этой операции счёт заблокировали, а меня отправили в банк. Я пытаюсь что-то сказать, смотрю на лицо этой девушки, на котором вижу, что она понимает, что я её на&бал. Как обычно, говорят: «подгрузите документы» и блаблабла. Подгрузили, но все равно ничего не разблокировали.
Второй раз я пошел туда с юристом. Никогда не забуду, как мы что-то там рассказываем про туры в Швейцарию, суперлюкс-отель и т.п., но тут выходит управляющая отделения и говорит: «ребята, это называется вывод капитала, хватит тут рассказывать сказки, здесь вам больше делать нечего».
Как-то так все и началось.
Продолжение следует.
Я отчаянно учился, ко всему подходил серьезно, делал все чётко и быстро, схватывая на лету. Все мне было интересно. Когда меня плотно посадили на конверт, уже сам делал валютные платежки, выучил все эти коды валютных операций, сам мог лепить договора и документы. Все шло в принципе нормально, хотя конверт уже тогда начинали зажимать. Можно сказать, я успел залететь на самом пике, после которого потом и начали жёстко все контролировать.
Параллельно появилось направление по кэшу. Помню, тогда работала самая тупая схема: на общество приходят деньги, которые выдаются огромными суммами, как возврат займа физикам и ИП. Несмотря на то, что тоже начали что-то блокировать, это была сказка. Помню, была такая карта Orange премиум Club, у неё дневной лимит был 500 000. Каждый день с расчётника кидалась ровно эта сумма – 500 000 рублей, а затем она снималась. И всё работало вообще без заминки.
Объемы кэша увеличивались в геометрической прогрессии, я начал изучать данное направление и набирать людей. Кстати, оглядываясь назад, могу сказать, что основные проблемы появлялись как раз из-за людей. Помню, было уже 50-60 человек, и у каждого постоянно была какая-то сумасшедшая история на день. Кто в аварию попал, кто забухал, кого избили, пропал аванс, срочно деньги нужны и т.п. Это был нескончаемый поток дерьма, которое нужно было раскидывать с утра до вечера, я бы даже сказал, от рассвета до заката.
Часто я выезжал на работу, когда жена и сын спали, а возвращался, когда они уже спали, и так изо дня в день. Нервишки, конечно, сильно потрачены за то время, но драйв был просто сумасшедшим. Никогда не забуду, как ты начинаешь ощущать, что реально впахиваешь, но зашибаешь огромные бабки. При этом ты помнишь про свои прошлые финансовые проблемы, когда сидел с нулём в кармане, голодный и думал, что купить: банан или молоко. В итоге, когда деньги посыпались, у тебя начинают гореть глаза, появляются новые и новые потребности, часто ты не контролируешь свои финансы и тратишь больше, чем имеешь. На самом деле это долгая и упорная работа. И чтобы чётко обращаться с деньгами, нужно этому учиться.
Как набрался опыта, стал думать, как отсоединиться и стать самостоятельным. К тому же у той площадки начались проблемы, поджимать начали, короче, некомфортно стало работать. Да и я уже давно осознавал, что понимаю весь механизм, возможно, кроме НДС, хотя постоянно слышал эту фразу: закрыть НДС.
Изначально про НДС я ничего не знал, было представление, что всё перевешивается с одной на другую фирму и где-то он там типа теряется. Тем не менее я начинаю организовывать свою «мини площадку» и настраивать работу. Иногда появляются сумасшедшие идеи. Могу вспомнить, как придумал пополнять с бизнес карты электронные кошельки Яндекс.Деньги и Киви, а оттуда сливать на физов. Кстати, недурно получалось.
Начал обустраивать офис. Помню это чувство, когда рядом проходят миллионы и ты постоянно прикидываешь, сколько должен заработать, но не учитываешь разные постоянные и переменные издержки, в связи с чем начинаешь растрачивать бабло. И вот тогда я первый раз столкнулся с кассовым разрывом. Не хватало 600 000. Помню, как начал заниматься этим ужасным делом – перекладыванием денег, перекрыванием и т.п. По итогу поток приостановился, случилась жопа и все разбежались, оставив меня с этим долгом в 600к. Мне долго и упорно приходилось отрабатывать эти бабки, чтобы закрыть свои обязательства.
Глобальные изменения произошли при переезде в Москву. Тогда реально гайки закручивались всё сильнее и обломы случались все чаще, из-за чего обороты падали. Но была и другая сторона медали. Раньше, когда было все просто, этим занимались все, кому не лень. Одно время мне казалось, что половина населения – это директора, а другая половина – те, кто через них работает. С ограничениями на рынке становилось все меньше игроков, но все они были толковыми. В принципе по сегодняшний день реально видно, что сегмент падает, но оставшиеся становятся все большими спецами.
В Москве мне дали контакт одного человека, который типа решал любые вопросы в банках. 90% его слов оказалось шляпой, но он всегда мог преподнести и исказить инфу так, что виновен был не он, либо случился форсмажор. Я долго верил и надеялся на чудо, но потом случился перелом.
Я понял, что всё логично, никаких сказок не существует, никаких заливов-проливов и супер-схем тоже. По итогу смирился и понял: либо делаю все сам методом проб и ошибок, либо никак. Да, приходилось что-то поднимать, вспоминать, экспериментировать. Я глубже начал познавать самые тонкие аспекты профессии.
Однозначно соглашусь с тем, что, если ты полгода занимаешься чем-то другим, особенно в начале пути, реально становишься некомпетентен. Но, с другой стороны, если постоянно заниматься, то через полгода будешь понимать основы и базисные механизмы. Спустя 2-3 года ты уже опытный и богатый владелец портфеля разных кейсов, а примерно через 4-5 лет, можешь называться экспертом. К сожалению, все это время нужно прилагать огромные усилия.
Оглядываясь назад, могу сказать, что пахал, как папа Карло. Принимал по 500 звонков в день, разруливал сумасшедшие качели, лютый пипец и тонны дерьма. Все приходилось разгребать самому, а иногда и тащить на себе других. Тем, кто не имеет вообще никакого опыта в бизнесе, но думает ввязаться, могу сказать, что вы можете просто ох&еть. Если кажется, что это лёгкие деньги, скажу, что это не так, а за деньги ты платишь кровью и попадосами на огромные суммы.
Если вы наемный работник, сумма ошибки может быть, ну 50 000 рублей, за что-нибудь жесткое просто уволят. У начинающего предпринимателя может быть попадос, допустим на 0,5-1 млн. Так вот здесь цена одной ошибки может легко стоить 5-10 млн. И, если вы думаете, что готовы к такому, точно скажу, что это не так. А готовы будете, когда пройдете и решите. При этом, попадая в тяжёлые ситуации, главное – это не заплакать и убежать, сказав, что «ошибся, извините», а сдержать свои слова и выполнить обязательства, как бы это ни было трудно и ни казалось невозможным. Только тогда ты будешь выстраивать долгосрочные отношения и тебя будут считать «человеком слова».